La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Comprendre pourquoi le management de réseau repose sur la relation plutôt que sur l'autorité hiérarchique.
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Poser l'équation de viabilité de la conquête en comparant CAC et CLV
Distinguer consommateur potentiel, prospect et client dans le parcours de prospection.
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Opposer les logiques transactionnelle et relationnelle du marketing
Opposer la logique interruption de l'outbound à la logique permission de l'inbound
