La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Distinguer une immobilisation d'une charge
Distinguer les questions clés du cadrage : quoi, pourquoi, avec quoi
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Expliquer le passage de la QVT à la QVCT et l'apport de l'ANI 2020
Répartir un parcours d'apprentissage selon les trois sources du 70-20-10
Définir l'IA générative et distinguer génération de contenu et simple analyse de données
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Justifier l'événementiel par la mémorisation supérieure de l'expérience vécue
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Opposer la logique interruptive à l'approche attractive du content marketing
Appliquer une grille Go/No-Go en 8 critères pour qualifier un appel d'offres
Décrire les 6 à 7 étapes types d'un pipeline de vente B2B
Distinguer les indicateurs de vanité des indicateurs actionnables
Situer la phase de clôture dans le cycle projet et sa durée typique de 2 à 8 semaines
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Distinguer le 360° développemental du 360° évaluatif avant tout déploiement
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Situer l'origine du Lean dans le Toyota Production System de Ohno et Toyoda
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Définir les RPS et expliquer leur caractère multifactoriel
Identifier les signes de commoditisation d'une offre B2B (appels d'offres au prix, achats par procurement, churn)
Distinguer une vente produit d'une vente de solution centrée sur la douleur du client
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Définir le social selling et le distinguer de la prospection sortante intrusive
Comprendre l'architecture produit comme décision stratégique, non technique
Retracer l'origine du PDCA de Shewhart (1939) à Deming au Japon
Reconnaître une objection comme un signal d'engagement plutôt qu'un refus
Distinguer les processus d'achat B2B et B2C sur le nombre de clients, le cycle, la motivation et la relation
