Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Repérer les trois rôles du triangle dramatique de Karpman dans les échanges quotidiens
Justifier l'intérêt des indicateurs pour objectiver les décisions RH
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Distinguer le triangle qualité-coût-délai des indices EVM
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Distinguer la posture du facilitateur de celle de l'animateur de réunion
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Connaître les cinq styles de gestion des conflits de Thomas-Kilmann
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Distinguer un risque d'un problème et identifier ses trois composantes : aléa, probabilité, gravité
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
