La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Définir un tag, un TMS et le rôle de Google Tag Manager
Distinguer la diversité (état) de l'inclusion (pratique) et comprendre leur articulation
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Construire un argument complet avec la méthode CAP/CAB, du produit jusqu'au bénéfice pour le client
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
