La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir le pacte d'associés comme contrat organisant les relations entre associés
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Expliquer la force obligatoire du contrat et le principe pacta sunt servanda
Distinguer clause compromissoire (avant litige) et compromis (après litige)
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Distinguer conflit, différend et litige selon leur objet et leur portée juridique
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Distinguer médiation, conciliation et arbitrage managérial
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Définir le recouvrement et distinguer ses phases amiable et judiciaire
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
Suivre le parcours d'un accord de la signature à l'opposabilité (notification, dépôt TéléAccords, greffe)
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Distinguer les trois catégories d'apports (numéraire, nature, industrie) et leur traitement comptable respectif
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
