La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Opposer la logique interruption de l'outbound à la logique permission de l'inbound
Distinguer la newsletter de l'e-mailing promotionnel et du trigger marketing
Chiffrer le coût d'opportunité d'un deal non qualifié
Opposer la logique interruptive à l'approche attractive du content marketing
Poser l'équation de viabilité de la conquête en comparant CAC et CLV
Distinguer les processus d'achat B2B et B2C sur le nombre de clients, le cycle, la motivation et la relation
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Définir le marketing digital par ses trois traits : mesurable, interactif, ajustable
Comprendre le principe de permission qui fonde le social selling
Expliquer le principe déclencheur-condition-action du marketing automation
Définir le lead scoring comme une note de probabilité d'achat pour prioriser les prospects
Définir la landing page comme une page dédiée à une conversion unique
