La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Recenser les quatre grandes familles de postes de coûts d'un projet
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Construire des indicateurs de performance (KPI) sur les axes coût, délai, qualité
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Justifier l'événementiel par la mémorisation supérieure de l'expérience vécue
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Distinguer un retour d'expérience structuré d'un audit de responsabilités
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Retracer l'origine du PDCA de Shewhart (1939) à Deming au Japon
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Distinguer le triangle qualité-coût-délai des indices EVM
Définir la landing page comme une page dédiée à une conversion unique
Construire une proposition de valeur employeur (EVP) fidèle à la réalité de l'entreprise
Distinguer un projet d'une activité courante et identifier la triple contrainte délai-coût-qualité
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Expliquer le principe de la vente inversée de Sandler
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Choisir des techniques d'animation adaptées à l'objectif et à la cible (essai, prix/jeu, digital)
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
