La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
Expliquer les limites du pilotage exclusivement financier
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Définir la posture de service au cœur du modèle de Greenleaf
Définir la délégation comme transfert de responsabilité et d'autorité, sans transfert de l'obligation de rendre compte
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Distinguer la procrastination (report irrationnel avec malaise) de la paresse et du repos choisi
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Distinguer marketing transactionnel et marketing relationnel
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Définir le contrat psychologique et le distinguer du contrat de travail
Définir les quatre dimensions du modèle VUCA et les distinguer entre elles
Opposer la logique interruption de l'outbound à la logique permission de l'inbound
Positionner un style de management sur la matrice 9×9 de Blake et Mouton
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Retracer l'origine de Scrum, du rugby à la formalisation de Sutherland et Schwaber en 1995
