La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Distinguer consommateur potentiel, prospect et client dans le parcours de prospection.
Situer un document commercial dans le cycle d'achat ou le cycle de vente
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Identifier une donnée personnelle et la base légale qui autorise son traitement
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Choisir des techniques d'animation adaptées à l'objectif et à la cible (essai, prix/jeu, digital)
Qualifier une réclamation selon son type et sa cause
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Distinguer les trois régimes de TVA (franchise en base, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils applicables en 2026
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Distinguer la newsletter de l'e-mailing promotionnel et du trigger marketing
Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Expliquer le mécanisme du paiement fractionné de la TVA et le principe de neutralité pour l'entreprise assujettie
Organiser une veille commerciale structurée sur ses quatre axes (concurrentielle, marché, réglementaire, e-réputation)
Distinguer les trois modalités d'augmentation de capital (apports nouveaux, incorporation de réserves, conversion de dettes) et leurs effets respectifs sur le bilan
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Identifier les trois objectifs simultanés de toute réunion de vente directe.
Suivre le cycle de la vente, du devis au règlement
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
