La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Décrire la structure de la 8D en trois phases : réagir, corriger, pérenniser
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Distinguer les questions clés du cadrage : quoi, pourquoi, avec quoi
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Appliquer une grille Go/No-Go en 8 critères pour qualifier un appel d'offres
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
Formuler le principe d'homogénéité intra-segment et d'hétérogénéité inter-segments
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
