La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Connaître le fondement légal de l'obligation de sécurité de l'employeur (L.4121-1) et sa portée juridique
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Identifier les trois éléments caractéristiques du contrat de travail
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Définir le contrat comme accord de volontés créant des obligations
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Distinguer rigoureusement danger, risque, accident du travail et maladie professionnelle
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Distinguer le régime de protection des travailleurs de celui qui protège le public accueilli, et savoir que la conformité de l'un ne vaut pas conformité de l'autre
Construire un plan de communication de projet en identifiant cibles, messages et canaux
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Distinguer une idée d'une opportunité d'affaires validée
Expliquer la force obligatoire du contrat et le principe pacta sunt servanda
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Définir le social selling et le distinguer de la prospection sortante intrusive
