La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les deux dimensions de l'évaluation : les résultats (quantitatif) et les compétences/comportements (qualitatif)
Formuler le principe d'homogénéité intra-segment et d'hétérogénéité inter-segments
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Redéfinir le rôle du manager comme facilitateur-coach dans un cadre collaboratif
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Distinguer les ressources d'une organisation de ses compétences, et les ressources tangibles des ressources intangibles
Distinguer la logique du qualitatif (comprendre le « pourquoi ») de celle du quantitatif (mesurer le « combien »)
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Cartographier l'écart culturel avec les grilles de Hofstede, Hall et Trompenaars
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Maîtriser les 7 étapes du processus de recrutement
Expliquer pourquoi les indicateurs CQDP classiques perdent leur sens en contexte agile
Expliquer pourquoi la visualisation positive seule peut démobiliser
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Calculer l'acquisition de congés payés selon la période de référence et les périodes assimilées.
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
