Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer le niveau systémique et le niveau individuel du changement
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Expliquer pourquoi le CRM est une stratégie avant d'être un outil
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Situer l'omnicanal dans l'évolution monocanal, multicanal, cross-canal
Définir la RSE selon la Commission européenne et ses trois dimensions
Distinguer les indicateurs de vanité des indicateurs actionnables
Distinguer un indicateur, un ratio et un KPI
Identifier les 4 flux de communication projet : ascendant, descendant, transverse et externe
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer temps de travail effectif et autres temps (pause, trajet, astreinte)
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Définir le social commerce et le principe de réduction de friction
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Cartographier les acteurs de l'écosystème d'aides à la création
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Expliquer le passage de la QVT à la QVCT et l'apport de l'ANI 2020
Restituer les 4P de McCarthy (1960) et expliquer leur interdépendance en système
Expliquer pourquoi le BMC est mal adapté à une startup en démarrage
