La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Définir le marketing d'influence et le situer dans les médias gagnés du modèle POEM
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une action de communication
Distinguer diversité, équité et inclusion comme trois notions
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Définir le lead scoring comme une note de probabilité d'achat pour prioriser les prospects
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Mesurer l'impact d'une entreprise ou d'une offre sur les trois dimensions ESG (environnement, social, gouvernance)
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Formaliser les relations d'antériorité d'un projet dans une matrice de dépendances
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
