La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Différencier zone isochrone et zone isométrique
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Appliquer la règle des 6 B de Kepner à l'implantation d'un rayon
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Justifier l'intérêt des indicateurs pour objectiver les décisions RH
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
Distinguer les indicateurs de vanité des indicateurs actionnables
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Définir le yield management à partir de la formule de Kimes (1989) et distinguer maximisation du revenu total et du prix unitaire
Distinguer le cross-selling, l'up-selling et le down-selling comme leviers d'expansion de la valeur client
Distinguer recrutement interne et recrutement externe et leurs avantages respectifs.
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Dérouler la démarche STP (Segmentation, Targeting, Positioning) de Kotler sur un projet de création
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
