La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Appliquer la règle des 6 B de Kepner à l'implantation d'un rayon
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Distinguer le cross-selling, l'up-selling et le down-selling comme leviers d'expansion de la valeur client
