La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir l'attribution et la distinguer de la simple mesure des conversions
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Opposer le management fonctionnel en silos au management par les processus transversaux
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Distinguer les logiques push et pull dans un système de flux
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Distinguer les logiques B to C et C to B dans la création de valeur
