La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Raisonner en tunnel de conversion et situer chaque action (attirer, convertir, fidéliser)
Définir le marketing digital par ses trois traits : mesurable, interactif, ajustable
Distinguer les indicateurs de vanité des indicateurs actionnables
Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Opposer la logique interruptive à l'approche attractive du content marketing
Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
Opposer l'entonnoir de conversion classique au parcours non linéaire
Chiffrer le coût d'opportunité d'un deal non qualifié
