La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
Situer la découverte entre prise de contact et argumentation
Définir le rôle de la copy strategy comme charnière entre stratégie et création
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Définir le marketing d'influence et le situer dans les médias gagnés du modèle POEM
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Définir le benchmarking à partir de la conceptualisation de Robert Camp chez Xerox
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Expliquer pourquoi le choix du statut juridique est une décision stratégique
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
