La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les e-mails promotionnel, relationnel et transactionnel
Expliquer le principe déclencheur-condition-action du marketing automation
Différencier marketing de campagne et trigger marketing événementiel
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Expliquer pourquoi le CRM est une stratégie avant d'être un outil
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Distinguer le cold emailing (1-to-1, prospection) de l'e-mailing marketing (masse, fidélisation)
Distinguer la newsletter de l'e-mailing promotionnel et du trigger marketing
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
