La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Analyser une organisation cliente comme un jeu d'acteurs stratégiques
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Distinguer étude documentaire et étude terrain, qualitative et quantitative
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Situer le VPC comme un zoom sur deux blocs du Business Model Canvas
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Décrire les 7 phases de la courbe de Kübler-Ross adaptée au changement
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Définir les quatre dimensions du modèle VUCA et les distinguer entre elles
Distinguer la logique de causation de la logique d'effectuation
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
Déclencher le bon niveau de réponse par l'escalade réversible plutôt que par excès de prudence
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
