Performance & KPI · Module 3
Stratégie commerciale et performance globale
- Code
- PER 3.06
- Public
- Rayon disciplinaire, tous publics
- Cours
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Cours
8 pages rédigées, en PDF.
Ce que traite le cours
8 sections, 8 pages
- ILa stratégie commerciale dans la performance globale
- IIDe la vision aux objectifs commerciaux : la cascade
- IIIChiffrer la déclinaison : clients, commandes et panier
- IVCroissance, rentabilité, pérennité : une analyse conjointe
- VArbitrer selon la phase de vie et la position concurrentielle
- VITraduire les arbitrages en règles commerciales
- VIICas d'application : une PME en croissance dont la marge se dégrade
- VIIISuivi et articulation avec les fiches de pilotage