Performance & KPI · Module 5
Les moyens financiers du développement commercial
- Code
- PER 5.13
- Public
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Cours
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Ce que traite le cours
7 parties, 9 pages
ILe diagnostic des moyens financiers du développement commercial
IILire le budget commercial et ses ratios
- 1 Reconstituer les frais commerciaux
- 2 Lire les ratios
IIIChiffrer le coût de la force de vente
- 1 Le coût complet d'un poste
- 2 Les coûts unitaires de la prospection et de la vente
IVMesurer la rentabilité des moyens engagés
- 1 Le seuil de rentabilité d'un commercial supplémentaire
- 2 CAC, LTV et rapport LTV/CAC
VÉvaluer la capacité de financement et d'investissement
- 1 L'autofinancement disponible
- 2 L'endettement et la capacité d'emprunt
- 3 Le délai de paiement des clients
VIArbitrer l'allocation des moyens
- 1 Méthode d'arbitrage
- 2 L'enveloppe et les combinaisons