Anticipation des objections classiques

6 fiches l'abordent

Fiches qui abordent la notion

La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.

MCO E8.10 · BTS MCO · Organiser le travail de l'équipe commerciale

Distinguer l'important de l'urgent dans la gestion d'un emploi du temps de manager

Traité dans La matrice d'Eisenhower · Prioriser : l'important et l'urgent

5 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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MCO E8.20 · BTS MCO · Animer l'équipe commerciale

Construire un plan de développement des compétences à partir de besoins priorisés

Traité dans Construire le plan · Réaliser et organiser les formations

5 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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MCO E8.24 · BTS MCO · Animer l'équipe commerciale

Reconnaître les trois éléments (surprise, urgence, enjeu) qui définissent une crise

Traité dans Anticiper : se préparer à la crise

5 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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MCO E8.01 · BTS MCO · Recruter des collaborateurs

Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).

Traité dans Cas pratique — dimensionner l'équipe d'un magasin de sport · La GPEC / GEPP : anticiper les emplois et les compétences

6 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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MCO E6.01 · BTS MCO · Animer et dynamiser l'offre commerciale

Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL

8 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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MCO E7.07 · BTS MCO · Assurer la gestion opérationnelle

Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)

8 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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