La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer l'elevator pitch (30 s–1 min) du pitch deck (présentation structurée pour investisseurs)
Définir le télémarketing et sa spécificité d'interaction humaine synchrone
Distinguer l'important de l'urgent dans la gestion d'un emploi du temps de manager
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Distinguer le régime de protection des travailleurs de celui qui protège le public accueilli, et savoir que la conformité de l'un ne vaut pas conformité de l'autre
Distinguer nettement l'urgence (le temps) de l'importance (l'impact)
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Définir le data marketing et l'opposer au marketing fondé sur l'intuition
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Appliquer une grille Go/No-Go en 8 critères pour qualifier un appel d'offres
Définir la maturité analytique au-delà des seules techniques (organisation, compétences, culture)
Construire un plan de développement des compétences à partir de besoins priorisés
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Expliquer le principe de la vente inversée de Sandler
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Définir la veille comme processus continu et la distinguer de l'étude de marché ponctuelle
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Distinguer mentorat, coaching et tutorat selon leur finalité et leur durée
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Reconnaître les trois éléments (surprise, urgence, enjeu) qui définissent une crise
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Retracer l'histoire du logigramme, de Gilbreth (1921) à l'ISO 5807 et au BPMN 2.0
Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
