Candidat passif

Fiches qui abordent la notion

La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.

NDRC E6.13 · BTS NDRC · Développer et piloter un réseau de partenaires

Sélectionner et recruter des partenaires

Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)

Traité dans Cas pratique : recruter pour « Verde », enseigne de restauration

8 pages de cours 13 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €9,90 €

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NDRC E6.25 · BTS NDRC · Créer et animer un réseau de vente directe

Recruter les vendeurs à domicile (contrat VDI)

Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.

Traité dans Recruter des vendeurs : un moteur de développement

8 pages de cours 16 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €9,90 €

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NDRC E6.07 · BTS NDRC · Implanter et promouvoir l'offre chez des distributeurs

Le merchandising et l'implantation en linéaire

Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)

Traité dans Le planogramme et la gestion de l'espace

8 pages de cours 22 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €9,90 €

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NDRC E6.14 · BTS NDRC · Développer et piloter un réseau de partenaires

Développer et digitaliser un réseau

Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs

Traité dans Maîtriser la cannibalisation

8 pages de cours 13 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €9,90 €

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NDRC E4.09 · BTS NDRC · Relation client et négociation-vente

Exploiter et mutualiser l'information commerciale

Organiser une veille commerciale structurée sur ses quatre axes (concurrentielle, marché, réglementaire, e-réputation)

Traité dans Réussir l'épreuve E4

7 pages de cours 16 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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NDRC E4.04 · BTS NDRC · Relation client et négociation-vente

Argumenter et traiter les objections

Construire un argument complet avec la méthode CAP/CAB, du produit jusqu'au bénéfice pour le client

Traité dans De la découverte à l'argumentation

6 pages de cours 16 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €9,90 €

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NDRC E4.05 · BTS NDRC · Relation client et négociation-vente

Négocier et conclure la vente

Distinguer le marchandage de positions de la négociation raisonnée sur les intérêts (méthode Harvard)

Traité dans Réussir l'épreuve E4

6 pages de cours 19 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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