Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer recrutement interne et recrutement externe et leurs avantages respectifs.
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Comparer la validité prédictive d'un entretien structuré et d'un entretien non structuré
Comprendre la logique de l'entonnoir de recrutement, de la candidature à la sélection finale.
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Redéfinir le rôle du manager comme facilitateur-coach dans un cadre collaboratif
Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Distinguer la fiche de poste (le travail) du profil (la personne).
Définir un test psychométrique et son rôle d'aide à la décision, jamais de couperet
Définir les quatre niveaux d'implication R, A, C et I
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Préparer un entretien de recrutement : relecture du CV, questions ciblées, grille d'évaluation.
Maîtriser les 7 étapes du processus de recrutement
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Construire une proposition de valeur employeur (EVP) fidèle à la réalité de l'entreprise
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Identifier les trois grandes limites du CV comme outil de sélection (biais, faible prédiction, embellissement)
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Organiser une veille commerciale structurée sur ses quatre axes (concurrentielle, marché, réglementaire, e-réputation)
Expliquer pourquoi le pilotage interne a besoin d'un repère externe
Construire un argument complet avec la méthode CAP/CAB, du produit jusqu'au bénéfice pour le client
Distinguer le marchandage de positions de la négociation raisonnée sur les intérêts (méthode Harvard)
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Diagnostiquer les trois pathologies de l'absence de priorisation (urgent, saupoudrage, politique)
