La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Choisir des techniques d'animation adaptées à l'objectif et à la cible (essai, prix/jeu, digital)
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
