La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir la marque comme ensemble de signes et de perceptions
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Définir la marque personnelle comme la perception qu'ont les autres de votre profil professionnel
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Décrire les six facettes du prisme d'identité de Kapferer et les illustrer par un exemple
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Formuler la définition du positionnement selon Kotler et expliquer pourquoi il existe dans l'esprit du client
Distinguer communication commerciale et communication institutionnelle
Restituer les 4P de McCarthy (1960) et expliquer leur interdépendance en système
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Expliquer le couplage neuronal qui distingue le récit de l'argument
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Construire une proposition de valeur employeur (EVP) fidèle à la réalité de l'entreprise
Définir la communication interne comme fonction stratégique et non simple diffusion descendante
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Distinguer ressources tangibles et intangibles, et les différencier des compétences
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Définir le stress comme réaction d'adaptation (Selye) et non comme faiblesse
Définir le rôle de la copy strategy comme charnière entre stratégie et création
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Décomposer le capital client en quatre volets (valeur, image/notoriété, e-réputation, expérience)
