Centrale de référencement

Fiches qui abordent aussi la notion

La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.

NDRC E6.02 · BTS NDRC · Implanter et promouvoir l'offre chez des distributeurs

L'organisation et les métiers de la grande distribution

Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau

Traité dans La centrale d'achat et de référencement

8 pages de cours 18 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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NDRC E6.01 · BTS NDRC · Implanter et promouvoir l'offre chez des distributeurs

Les stratégies et circuits de distribution

Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent

Traité dans La distribution : rôle, fonctions et enjeux

8 pages de cours 17 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €9,90 €

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NDRC E6.03 · BTS NDRC · Implanter et promouvoir l'offre chez des distributeurs

Les relations producteurs-distributeurs

Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs

Traité dans La coopération : la co-mercatique (trade marketing)

8 pages de cours 17 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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NDRC E6.06 · BTS NDRC · Implanter et promouvoir l'offre chez des distributeurs

Conduire la négociation avec le chef de rayon

Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale

Traité dans Cas pratique : négocier l'implantation d'un café

8 pages de cours 16 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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