Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
