La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Situer le stade de maturité d'une équipe (Tuckman) et adapter son style de management
Identifier les trois objectifs simultanés de toute réunion de vente directe.
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Comprendre pourquoi le management de réseau repose sur la relation plutôt que sur l'autorité hiérarchique.
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
