Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Analyser une organisation cliente comme un jeu d'acteurs stratégiques
Décrire l'objet de MACTOR : rapports de force entre acteurs et positions sur des objectifs
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Structurer un diagnostic stratégique en croisant analyses externe (PESTEL, Porter) et interne (chaîne de valeur, VRIO)
Définir une partie prenante au sens de Freeman et du PMBOK 7
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Distinguer un risque commercial d'un problème par ses dimensions probabilité et impact
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Définir la veille comme processus continu et la distinguer de l'étude de marché ponctuelle
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Comprendre l'architecture produit comme décision stratégique, non technique
Distinguer les ressources d'une organisation de ses compétences, et les ressources tangibles des ressources intangibles
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Définir les trois indicateurs de l'analyse RFM : Récence, Fréquence, Montant
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Distinguer un tableau de bord d'une simple collection de graphiques
Retracer l'origine militaire de l'OODA Loop et l'intuition de Boyd sur l'agilité décisionnelle
Formuler la définition d'une partie prenante selon Freeman (1984)
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Distinguer un comportement observable d'un jugement sur la personne
Décrire les six facettes du prisme d'identité de Kapferer et les illustrer par un exemple
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Cadrer une situation avec les sept questions du QQOQCP
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
Opposer la logique de l'océan rouge à celle de l'océan bleu sur la demande, la concurrence et les marges
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Situer CATWOE dans la Soft Systems Methodology de Peter Checkland
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Distinguer un bon KPI d'un mauvais grâce à ses symptômes concrets (flou, non actionnable, calcul variable)
Retracer l'histoire du logigramme, de Gilbreth (1921) à l'ISO 5807 et au BPMN 2.0
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Distinguer mesurer (produire un chiffre) de piloter (décider, agir et vérifier)
Distinguer la newsletter de l'e-mailing promotionnel et du trigger marketing
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Définir la RSE selon la Commission européenne et ses trois dimensions
Décomposer une décision d'internationalisation selon les quatre distances CAGE
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Formuler l'objectif et la décision à éclairer avant de choisir le moindre chiffre
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Nommer et expliquer les quatre fonctions PODC de Fayol
Construire un persona semi-fictif à partir de données réelles (CRM, entretiens, analytics, social listening)
Citer les sept dimensions du modèle 7S de McKinsey (Waterman, Peters, Pascale, Athos)
Retracer l'origine de la Process Communication (Kahler, 1978, NASA)
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Redéfinir le rôle du manager comme facilitateur-coach dans un cadre collaboratif
Identifier les trois grandes limites du CV comme outil de sélection (biais, faible prédiction, embellissement)
Formuler un objectif individuel conforme aux cinq critères SMART de Doran (1981)
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Repérer les trois rôles du triangle dramatique de Karpman dans les échanges quotidiens
Distinguer précisément une donnée, un indicateur et un KPI
Définir la communication interne comme fonction stratégique et non simple diffusion descendante
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
Définir le data marketing et l'opposer au marketing fondé sur l'intuition
Définir le benchmarking à partir de la conceptualisation de Robert Camp chez Xerox
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Définir le rôle de la copy strategy comme charnière entre stratégie et création
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Énoncer l'équation AMO et expliquer sa nature multiplicative
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Restituer les 4P de McCarthy (1960) et expliquer leur interdépendance en système
Définir les quatre dimensions du modèle VUCA et les distinguer entre elles
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Identifier les quatre profils du modèle DISC et leurs besoins fondamentaux
Énoncer la loi de Pareto et son origine (Vilfredo Pareto, généralisée par Joseph Juran)
Identifier les cinq parties de toute organisation selon Mintzberg
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Situer l'omnicanal dans l'évolution monocanal, multicanal, cross-canal
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Distinguer le comportement déclaré du comportement réellement observé
Dérouler la démarche STP (Segmentation, Targeting, Positioning) de Kotler sur un projet de création
Situer la découverte entre prise de contact et argumentation
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Alterner phases de divergence et de convergence sur un problème réel
