La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer pourquoi le BMC est mal adapté à une startup en démarrage
Distinguer les trois grandes familles d'outils numériques d'une jeune entreprise (productivité, commercial/marketing, gestion)
Retracer l'origine du VSM depuis le Toyota Production System jusqu'à Learning to See (1999)
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Distinguer la diversité (état) de l'inclusion (pratique) et comprendre leur articulation
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Définir le social selling et le distinguer de la prospection sortante intrusive
Définir le yield management à partir de la formule de Kimes (1989) et distinguer maximisation du revenu total et du prix unitaire
Distinguer un tableau de bord d'une simple collection de graphiques
Identifier les quatre profils du modèle DISC et leurs besoins fondamentaux
Justifier l'intérêt des indicateurs pour objectiver les décisions RH
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Retracer l'histoire du logigramme, de Gilbreth (1921) à l'ISO 5807 et au BPMN 2.0
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Énoncer les 8 étapes du changement de Kotter dans l'ordre
Énoncer les quatre composantes du leadership authentique
Distinguer la cohésion sociale de la cohésion opérationnelle
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Retracer l'origine du PDCA de Shewhart (1939) à Deming au Japon
Décrire l'objet de MACTOR : rapports de force entre acteurs et positions sur des objectifs
Identifier les compétences critiques détenues par une seule personne (SPOF) au sein d'une équipe
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Situer l'omnicanal dans l'évolution monocanal, multicanal, cross-canal
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Distinguer les e-mails promotionnel, relationnel et transactionnel
Retracer l'origine militaire de l'OODA Loop et l'intuition de Boyd sur l'agilité décisionnelle
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Définir les quatre niveaux d'implication R, A, C et I
Distinguer la Spirale Dynamique d'un modèle de personnalité (DISC, PCM) en la situant comme modèle de niveaux de conscience
Expliquer le passage de la QVT à la QVCT et l'apport de l'ANI 2020
Définir un test psychométrique et son rôle d'aide à la décision, jamais de couperet
Retracer l'origine de la Process Communication (Kahler, 1978, NASA)
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Distinguer mentorat, coaching et tutorat selon leur finalité et leur durée
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Positionner un style de management sur la matrice 9×9 de Blake et Mouton
Distinguer précisément une donnée, un indicateur et un KPI
Définir la communication interne comme fonction stratégique et non simple diffusion descendante
Comparer la validité prédictive d'un entretien structuré et d'un entretien non structuré
Décrire les 7 phases de la courbe de Kübler-Ross adaptée au changement
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Définir la qualité projet comme conformité aux exigences du commanditaire
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Situer le modèle de Hersey et Blanchard et son principe de non-idéalité du style
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Analyser une organisation cliente comme un jeu d'acteurs stratégiques
Définir l'onboarding comme dispositif managérial couvrant du pré-boarding jusqu'à 12 mois
Distinguer les quatre enjeux de la traçabilité : qualité, rappel, anti-contrefaçon, réglementation
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Définir un chatbot et le champ de l'IA conversationnelle
Alterner phases de divergence et de convergence sur un problème réel
Définir la landing page comme une page dédiée à une conversion unique
Expliquer le principe déclencheur-condition-action du marketing automation
Situer le modèle d'Ulrich (1997) et ses rééditions de 2005 et 2012
Distinguer les 5 familles de situations individuelles délicates et leur enjeu propre
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Opposer les logiques transactionnelle et relationnelle du marketing
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Retracer l'origine de Six Sigma chez Motorola et son essor chez General Electric
Distinguer brand podcast et sponsoring, et choisir la voie adaptée à un objectif de marque
Nommer les 5 dysfonctionnements de la pyramide de Lencioni dans l'ordre
Nommer les 4 types de questions Situation, Problem, Implication, Need-payoff
Lire un schéma de données : entités, cardinalités, clés primaires et clés étrangères
Comprendre le principe « garbage in, garbage out » et son effet sur la décision
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Énoncer l'équation AMO et expliquer sa nature multiplicative
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Décrire la structure de la 8D en trois phases : réagir, corriger, pérenniser
Formuler le principe d'homogénéité intra-segment et d'hétérogénéité inter-segments
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Opposer le management fonctionnel en silos au management par les processus transversaux
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
Différencier marketing transactionnel et marketing relationnel
Distinguer les phases de divergence et de convergence dans un processus créatif
Distinguer la posture manager directive de la posture coach facilitative
Distinguer la Sprint Retrospective de la Sprint Review (comment vs quoi)
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
Distinguer earned media et publicité par le critère du contrôle
Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
Distinguer un incident, un risque et une crise selon leur nature et la réponse adaptée
Nommer et expliquer les quatre fonctions PODC de Fayol
Définir le marketing d'influence et le situer dans les médias gagnés du modèle POEM
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Définir la publicité digitale et la situer comme levier « payé » du modèle POEM
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Distinguer les logiques B to C et C to B dans la création de valeur
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Situer la phase de clôture dans le cycle projet et sa durée typique de 2 à 8 semaines
Décomposer un argument selon la structure Caractéristique-Avantage-Preuve
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
