La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier les trois grandes limites du CV comme outil de sélection (biais, faible prédiction, embellissement)
Situer le modèle de Hersey et Blanchard et son principe de non-idéalité du style
Distinguer un comportement observable d'un jugement sur la personne
Suivre le parcours d'un accord de la signature à l'opposabilité (notification, dépôt TéléAccords, greffe)
Reconnaître l'accueil en milieu de santé comme un soin à part entière conditionnant la prise en charge
Définir le marketing inclusif comme conception pour le plus grand nombre
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Distinguer rigoureusement danger, risque, accident du travail et maladie professionnelle
Expliquer les quatre spécificités des services selon Zeithaml, Parasuraman & Berry (1985)
Expliquer pourquoi la variation, et non la seule moyenne, dégrade la qualité d'un processus
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Redéfinir le rôle du manager comme facilitateur-coach dans un cadre collaboratif
Identifier qui est tenu au secret médical au sein d'un secrétariat médical (secret partagé)
Distinguer la procrastination (report irrationnel avec malaise) de la paresse et du repos choisi
Définir le recouvrement et distinguer ses phases amiable et judiciaire
Opposer le management fonctionnel en silos au management par les processus transversaux
Définir la posture professionnelle comme traduction concrète du savoir-être
Comparer la validité prédictive d'un entretien structuré et d'un entretien non structuré
Distinguer la newsletter de l'e-mailing promotionnel et du trigger marketing
Distinguer l'entretien de recadrage de la sanction disciplinaire et de l'entretien annuel
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Définir un test psychométrique et son rôle d'aide à la décision, jamais de couperet
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Distinguer le régime de protection des travailleurs de celui qui protège le public accueilli, et savoir que la conformité de l'un ne vaut pas conformité de l'autre
Répartir un parcours d'apprentissage selon les trois sources du 70-20-10
Distinguer l'état d'esprit fixe de l'état d'esprit de développement selon Dweck
Définir les RPS et expliquer leur caractère multifactoriel
Situer la micro-entreprise comme un régime de l'entreprise individuelle, non une forme juridique
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Distinguer et calculer les trois valeurs fondamentales PV, EV et AC en euros cumulés
Construire un diagramme de Gantt et en lire tous les éléments (barre, jalon, ligne de base)
Formuler un objectif individuel conforme aux cinq critères SMART de Doran (1981)
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Comprendre le principe « garbage in, garbage out » et son effet sur la décision
Construire un persona semi-fictif à partir de données réelles (CRM, entretiens, analytics, social listening)
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Distinguer feedback positif et feedback correctif et leurs logiques respectives
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Distinguer les logiques AOA (PERT) et AON (MPM) de représentation des réseaux
Situer la phase de clôture dans le cycle projet et sa durée typique de 2 à 8 semaines
Définir la pleine conscience par ses trois éléments : attention, intention, non-jugement
Définir la RSE selon la Commission européenne et ses trois dimensions
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Identifier les quatre profils du modèle DISC et leurs besoins fondamentaux
Définir l'assertivité comme un équilibre entre soumission et agression
Identifier le défi central du management hybride comme humain et non technologique
Distinguer un retour d'expérience structuré d'un audit de responsabilités
Distinguer les phases d'évolution des crises de révolution dans la croissance organisationnelle
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Formaliser les relations d'antériorité d'un projet dans une matrice de dépendances
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Identifier les signes de commoditisation d'une offre B2B (appels d'offres au prix, achats par procurement, churn)
Distinguer les 5 familles de situations individuelles délicates et leur enjeu propre
Décrire la structure de la 8D en trois phases : réagir, corriger, pérenniser
Identifier les quatre phases du cycle de crise, de la gestation à la cicatrisation
Comprendre ce que chaque famille d'outils apporte au pilotage
Distinguer les quatre enjeux de la traçabilité : qualité, rappel, anti-contrefaçon, réglementation
Choisir le type de graphique adapté à chaque message (évolution, comparaison, proportion, relation, distribution)
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Identifier les quatre quadrants de Herrmann et leur couleur (analytique bleu, organisé vert, relationnel rouge, créatif jaune)
Situer le VPC comme un zoom sur deux blocs du Business Model Canvas
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Distinguer la logique du qualitatif (comprendre le « pourquoi ») de celle du quantitatif (mesurer le « combien »)
Identifier les compétences critiques détenues par une seule personne (SPOF) au sein d'une équipe
Distinguer un incident, un risque et une crise selon leur nature et la réponse adaptée
Distinguer clause compromissoire (avant litige) et compromis (après litige)
Définir l'e-réputation et expliquer pourquoi elle échappe au contrôle de l'entreprise
Mesurer l'impact d'une entreprise ou d'une offre sur les trois dimensions ESG (environnement, social, gouvernance)
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Distinguer le système d'information du système informatique et situer la responsabilité de chacun dans sa protection
Cadrer une situation avec les sept questions du QQOQCP
Identifier l'état du Moi (Parent, Adulte, Enfant) d'un interlocuteur
Expliquer le passage de la QVT à la QVCT et l'apport de l'ANI 2020
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Distinguer l'elevator pitch (30 s–1 min) du pitch deck (présentation structurée pour investisseurs)
Distinguer et articuler les trois piliers de la rhétorique d'Aristote (logos, pathos, ethos)
Analyser un contact d'accueil comme un moment de vérité au sens de Carlzon
Situer l'origine du Lean dans le Toyota Production System de Ohno et Toyoda
Définir le marketing d'influence et le situer dans les médias gagnés du modèle POEM
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer le service de base (cœur) des huit pétales qui l'entourent
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Appliquer une grille Go/No-Go en 8 critères pour qualifier un appel d'offres
Définir le RGPD, son périmètre européen et le rôle de la CNIL
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Retracer l'origine du PDCA de Shewhart (1939) à Deming au Japon
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Définir la qualité projet comme conformité aux exigences du commanditaire
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Distinguer motivation intrinsèque et motivation extrinsèque
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Expliquer le principe déclencheur-condition-action du marketing automation
Définir un tag, un TMS et le rôle de Google Tag Manager
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Définir le data marketing et l'opposer au marketing fondé sur l'intuition
Définir le WBS et le relier à ses équivalents français (OTP, SDP)
Situer les 3 systèmes d'exploitation de la motivation selon Pink
Distinguer les logiques push et pull dans un système de flux
Situer l'omnicanal dans l'évolution monocanal, multicanal, cross-canal
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Expliquer pourquoi l'hybride est devenu la norme de fait en gestion de projet
Expliquer pourquoi la BDD est la fondation du marketing relationnel
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Expliquer pourquoi les indicateurs CQDP classiques perdent leur sens en contexte agile
Cartographier un processus complet en une page à l'aide des cinq colonnes SIPOC
