La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer la logique de causation de la logique d'effectuation
Distinguer un risque commercial d'un problème par ses dimensions probabilité et impact
Retracer l'origine du PDCA de Shewhart (1939) à Deming au Japon
Déclencher le bon niveau de réponse par l'escalade réversible plutôt que par excès de prudence
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Opposer les logiques transactionnelle et relationnelle du marketing
Définir le marketing digital par ses trois traits : mesurable, interactif, ajustable
Énoncer les 8 étapes du changement de Kotter dans l'ordre
Distinguer mesurer (produire un chiffre) de piloter (décider, agir et vérifier)
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Distinguer indicateurs avancés et indicateurs de résultat dans le pilotage commercial
Définir l'EAE et le relier à la méthode MBO de Drucker
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Distinguer un incident, un risque et une crise selon leur nature et la réponse adaptée
Définir la vente en équipe et les contextes B2B qui la justifient
Décrire la structure de la 8D en trois phases : réagir, corriger, pérenniser
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Identifier les compétences critiques détenues par une seule personne (SPOF) au sein d'une équipe
Expliquer le principe fondateur du management visuel : « ce qui n'est pas visible n'est pas géré »
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Répartir un parcours d'apprentissage selon les trois sources du 70-20-10
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Définir l'e-réputation et expliquer pourquoi elle échappe au contrôle de l'entreprise
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Opposer le management fonctionnel en silos au management par les processus transversaux
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Distinguer mentorat, coaching et tutorat selon leur finalité et leur durée
Distinguer le régime de protection des travailleurs de celui qui protège le public accueilli, et savoir que la conformité de l'un ne vaut pas conformité de l'autre
Nommer les 5M (Main-d'œuvre, Matériel, Méthode, Matière, Milieu) et le 6e M Mesure
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Retracer l'histoire du logigramme, de Gilbreth (1921) à l'ISO 5807 et au BPMN 2.0
Distinguer insatisfaction, réclamation et litige et leurs enjeux respectifs
Distinguer le reporting (document daté) du tableau de bord (pilotage continu)
Définir la métacognition et ses trois temps : planifier, surveiller, évaluer (Flavell)
Expliquer le passage de la QVT à la QVCT et l'apport de l'ANI 2020
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Distinguer le triangle qualité-coût-délai des indices EVM
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Cadrer une situation avec les sept questions du QQOQCP
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Retracer l'origine de Six Sigma chez Motorola et son essor chez General Electric
Situer la phase de clôture dans le cycle projet et sa durée typique de 2 à 8 semaines
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
Définir une partie prenante au sens de Freeman et du PMBOK 7
Définir le WBS et le relier à ses équivalents français (OTP, SDP)
Mener un entretien professionnel conforme à l'article L.6315-1 du Code du travail
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Situer le modèle d'Ulrich (1997) et ses rééditions de 2005 et 2012
Identifier les quatre phases du cycle de crise, de la gestation à la cicatrisation
Expliquer pourquoi le pilotage interne a besoin d'un repère externe
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Situer CATWOE dans la Soft Systems Methodology de Peter Checkland
Retracer l'origine militaire de l'OODA Loop et l'intuition de Boyd sur l'agilité décisionnelle
Décrire les 6 à 7 étapes types d'un pipeline de vente B2B
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Expliquer pourquoi l'incertitude rend le développement classique risqué
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Opposer la logique interruptive à l'approche attractive du content marketing
Nommer et expliquer les quatre fonctions PODC de Fayol
Formuler un objectif individuel conforme aux cinq critères SMART de Doran (1981)
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Opposer leadership transactionnel et transformationnel selon Burns
Définir la culture comme programmation mentale collective et en distinguer les quatre couches
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Énoncer le postulat de SERVQUAL : la qualité perçue est l'écart entre attentes et perception
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
