La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier les trois grandes limites du CV comme outil de sélection (biais, faible prédiction, embellissement)
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Distinguer information quantitative/qualitative et interne/externe
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Énoncer l'équation AMO et expliquer sa nature multiplicative
Définir le rôle de la copy strategy comme charnière entre stratégie et création
Distinguer les processus d'achat B2B et B2C sur le nombre de clients, le cycle, la motivation et la relation
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)
Organiser une veille commerciale structurée sur ses quatre axes (concurrentielle, marché, réglementaire, e-réputation)
Nommer les 7 motivations de l'acronyme SONCAS-E
Opposer la logique interruptive à l'approche attractive du content marketing
Distinguer la newsletter de l'e-mailing promotionnel et du trigger marketing
Décomposer une décision d'internationalisation selon les quatre distances CAGE
Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB
Diagnostiquer les trois pathologies de l'absence de priorisation (urgent, saupoudrage, politique)
Expliquer le principe de pensée irradiante formulé par Tony Buzan
Définir la veille comme processus continu et la distinguer de l'étude de marché ponctuelle
Distinguer le comportement déclaré du comportement réellement observé
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Décrire les 7 phases de la courbe de Kübler-Ross adaptée au changement
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Énoncer les 8 étapes du changement de Kotter dans l'ordre
Répartir un parcours d'apprentissage selon les trois sources du 70-20-10
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Distinguer NPS, CSAT et CES selon ce qu'ils mesurent et le moment d'utilisation
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Distinguer la logique du qualitatif (comprendre le « pourquoi ») de celle du quantitatif (mesurer le « combien »)
Analyser une organisation cliente comme un jeu d'acteurs stratégiques
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Formuler la définition du positionnement selon Kotler et expliquer pourquoi il existe dans l'esprit du client
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Décrire les six facettes du prisme d'identité de Kapferer et les illustrer par un exemple
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Formuler un objectif individuel conforme aux cinq critères SMART de Doran (1981)
Cadrer une situation avec les sept questions du QQOQCP
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Appliquer une grille Go/No-Go en 8 critères pour qualifier un appel d'offres
Décrire l'objet de MACTOR : rapports de force entre acteurs et positions sur des objectifs
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Identifier les cinq parties de toute organisation selon Mintzberg
Définir l'intelligence collective comme une émergence, non une simple addition
Distinguer la procrastination (report irrationnel avec malaise) de la paresse et du repos choisi
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Identifier les 4 flux de communication projet : ascendant, descendant, transverse et externe
Distinguer les enjeux d'une promotion interne de ceux d'une prise de poste externe
Définir le benchmarking à partir de la conceptualisation de Robert Camp chez Xerox
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Opposer leadership transactionnel et transformationnel selon Burns
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Définir le social selling et le distinguer de la prospection sortante intrusive
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Formuler un objectif selon les cinq critères de la méthode SMART (Doran, 1981)
Alterner phases de divergence et de convergence sur un problème réel
Nommer les 4 types de questions Situation, Problem, Implication, Need-payoff
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Construire un persona semi-fictif à partir de données réelles (CRM, entretiens, analytics, social listening)
Définir l'e-réputation et expliquer pourquoi elle échappe au contrôle de l'entreprise
Distinguer le niveau systémique et le niveau individuel du changement
Distinguer la posture du facilitateur de celle de l'animateur de réunion
Valider un positionnement en croisant atouts de l'offre, attentes de la cible et position des concurrents
Définir un test psychométrique et son rôle d'aide à la décision, jamais de couperet
Distinguer les e-mails promotionnel, relationnel et transactionnel
Distinguer étude documentaire et étude terrain, qualitative et quantitative
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Distinguer l'état d'esprit fixe de l'état d'esprit de développement selon Dweck
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Définir la métacognition et ses trois temps : planifier, surveiller, évaluer (Flavell)
Reconnaître une objection comme un signal d'engagement plutôt qu'un refus
Définir l'IA générative et distinguer génération de contenu et simple analyse de données
Distinguer les quatre formes d'emprunt qui exigent une citation (citation, paraphrase, résumé, idée)
Comprendre la logique de l'entonnoir de recrutement, de la candidature à la sélection finale.
Distinguer les questions clés du cadrage : quoi, pourquoi, avec quoi
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Définir les RPS et expliquer leur caractère multifactoriel
Situer l'origine du Lean dans le Toyota Production System de Ohno et Toyoda
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Expliquer pourquoi la vidéo domine la consommation et les algorithmes
Décomposer un argument selon la structure Caractéristique-Avantage-Preuve
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Définir le lead scoring comme une note de probabilité d'achat pour prioriser les prospects
Expliquer pourquoi la variation, et non la seule moyenne, dégrade la qualité d'un processus
Décomposer une série de ventes en tendance, variations saisonnières et aléas
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Distinguer l'écoute client permanente et multicanale des études de marché ponctuelles
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Définir la pleine conscience par ses trois éléments : attention, intention, non-jugement
