La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier les trois grandes limites du CV comme outil de sélection (biais, faible prédiction, embellissement)
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Distinguer information quantitative/qualitative et interne/externe
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Énoncer l'équation AMO et expliquer sa nature multiplicative
Définir le rôle de la copy strategy comme charnière entre stratégie et création
Distinguer les processus d'achat B2B et B2C sur le nombre de clients, le cycle, la motivation et la relation
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)
Organiser une veille commerciale structurée sur ses quatre axes (concurrentielle, marché, réglementaire, e-réputation)
Nommer les 7 motivations de l'acronyme SONCAS-E
Opposer la logique interruptive à l'approche attractive du content marketing
Distinguer la newsletter de l'e-mailing promotionnel et du trigger marketing
Décomposer une décision d'internationalisation selon les quatre distances CAGE
Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB
Diagnostiquer les trois pathologies de l'absence de priorisation (urgent, saupoudrage, politique)
Expliquer le principe de pensée irradiante formulé par Tony Buzan
Définir la veille comme processus continu et la distinguer de l'étude de marché ponctuelle
Distinguer le comportement déclaré du comportement réellement observé
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
