La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Suivre le cycle de la vente, du devis au règlement
Situer un document commercial dans le cycle d'achat ou le cycle de vente
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Recenser les grands domaines juridiques du webmarketing
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Identifier les grands niveaux d'un bulletin de paie et leur usage respectif
Identifier une donnée personnelle et la base légale qui autorise son traitement
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Distinguer l'écoute client permanente et multicanale des études de marché ponctuelles
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Identifier les mentions obligatoires et interdites d'un bulletin de paie.
Distinguer clause compromissoire (avant litige) et compromis (après litige)
Distinguer lettre de change et billet à ordre, et identifier tireur, tiré et bénéficiaire
Définir le community management et ses objectifs (notoriété, engagement, relation, vente)
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Qualifier une faute simple, grave ou lourde selon ses conséquences juridiques
Définir le marketing d'influence et le situer dans les médias gagnés du modèle POEM
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Comparer le coût et la scalabilité du cold email face au téléphone
Définir la veille comme processus continu et la distinguer de l'étude de marché ponctuelle
Construire un persona semi-fictif à partir de données réelles (CRM, entretiens, analytics, social listening)
Utiliser l'échéancier, l'encours client et la balance âgée pour piloter le poste clients
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Distinguer recrutement interne et recrutement externe et leurs avantages respectifs.
Identifier les quatre phases du cycle de crise, de la gestation à la cicatrisation
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Distinguer la fiche de poste (le travail) du profil (la personne).
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Distinguer mentorat, coaching et tutorat selon leur finalité et leur durée
Maîtriser la chronologie et les délais de la DPAE
Enregistrer une vente selon le schéma de base (411 / 70x / 4457)
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Distinguer licenciement pour motif personnel et rupture conventionnelle amiable
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
Distinguer les médias payés, possédés et gagnés selon le mode de présence de la marque
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Maîtriser les 7 étapes du processus de recrutement
Distinguer le community management (action maîtrisée) de l'e-réputation (image produite surtout par des tiers)
Comprendre le rôle du gestionnaire dans la préparation, sans nécessairement établir la paie
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Distinguer communication commerciale et communication institutionnelle
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Tenir un dossier du personnel complet et conforme au RGPD
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Identifier la fonction dominante d’un écrit — informer, prescrire, tracer, prouver, aider à décider — avant d’en choisir le genre
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Distinguer le temps de travail effectif des temps de pause, d'astreinte et de trajet.
Définir l'e-réputation et expliquer pourquoi elle échappe au contrôle de l'entreprise
Suivre le parcours d'un accord de la signature à l'opposabilité (notification, dépôt TéléAccords, greffe)
Distinguer les quatre formes d'emprunt qui exigent une citation (citation, paraphrase, résumé, idée)
Distinguer l'état d'esprit fixe de l'état d'esprit de développement selon Dweck
Distinguer les trois régimes de TVA (franchise en base, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils applicables en 2026
Identifier les trois éléments caractéristiques du contrat de travail
Situer la micro-entreprise comme un régime de l'entreprise individuelle, non une forme juridique
Organiser une veille commerciale structurée sur ses quatre axes (concurrentielle, marché, réglementaire, e-réputation)
Définir le RGPD, son périmètre européen et le rôle de la CNIL
Positionner un style de management sur la matrice 9×9 de Blake et Mouton
Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)
Définir le marketing digital par ses trois traits : mesurable, interactif, ajustable
Définir le rôle de la copy strategy comme charnière entre stratégie et création
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Choisir le canal adapté à chaque situation de travail en s'appuyant sur la théorie de la richesse des médias (Daft et Lengel, 1986)
Lire un schéma de données : entités, cardinalités, clés primaires et clés étrangères
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Opposer la logique interruptive à l'approche attractive du content marketing
Opposer le closing collaboratif au closing de pression et leurs effets à 24 mois
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Calculer l'acquisition de congés payés selon la période de référence et les périodes assimilées.
Distinguer clairement non-discrimination, diversité et inclusion
Distinguer un incident, un risque et une crise selon leur nature et la réponse adaptée
Déclencher le bon niveau de réponse par l'escalade réversible plutôt que par excès de prudence
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Définir le social selling et le distinguer de la prospection sortante intrusive
Distinguer les quatre situations de lettrage (exact, groupé, partiel, avec écart) et leur traitement
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Identifier qui est tenu au secret médical au sein d'un secrétariat médical (secret partagé)
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Expliquer le mécanisme du paiement fractionné de la TVA et le principe de neutralité pour l'entreprise assujettie
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
