Distinguer les logiques AOA (PERT) et AON (MPM) de représentation des réseaux
Distinguer planification (Gantt) et ordonnancement (PERT-MPM)
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Découper un projet en tâches grâce à l'organigramme des tâches (OTP / WBS)
Distinguer la logique de causation de la logique d'effectuation
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Distinguer l'approbation des comptes et la décision d'affectation du résultat, deux résolutions distinctes de l'assemblée générale ordinaire
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Distinguer le Système 1 et le Système 2 de la pensée selon Kahneman
Définir le burn-out comme un épuisement lié à un stress chronique reconnu par l'OMS
Distinguer indicateurs avancés et indicateurs de résultat dans le pilotage commercial
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Qualifier l'éthique d'une tactique avec les critères de transparence, réversibilité et réputation
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Nommer les six principes d'influence identifiés par Robert Cialdini
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
Nommer les 6 catégories de RPS du rapport Gollac
Identifier les trois niveaux de management : stratégique, tactique, opérationnel
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Définir le WBS et le relier à ses équivalents français (OTP, SDP)
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Distinguer un risque d'un problème et identifier ses trois composantes : aléa, probabilité, gravité
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Définir les RPS et expliquer leur caractère multifactoriel
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Définir le marketing digital par ses trois traits : mesurable, interactif, ajustable
Définir le stress comme réaction d'adaptation (Selye) et non comme faiblesse
Distinguer un risque commercial d'un problème par ses dimensions probabilité et impact
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Distinguer l'entretien de recadrage de la sanction disciplinaire et de l'entretien annuel
Distinguer les six bases du pouvoir de French et Raven
Identifier le défi central du management hybride comme humain et non technologique
Opposer le closing collaboratif au closing de pression et leurs effets à 24 mois
Justifier l'intérêt de diagnostiquer les résistances avant de conduire un changement
Distinguer les quatre situations de lettrage (exact, groupé, partiel, avec écart) et leur traitement
Définir le système d'information comme un ensemble organisé de ressources (données, logiciels, matériels, personnes, procédures)
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Définir le risque par sa probabilité et sa gravité
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Caractériser une crise sociale comme une rupture née du corps social de l'entreprise
Distinguer un indicateur, un ratio et un KPI
Distinguer un projet d'une activité courante et identifier la triple contrainte délai-coût-qualité
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Distinguer un incident, un risque et une crise selon leur nature et la réponse adaptée
Distinguer les 5 familles de situations individuelles délicates et leur enjeu propre
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Décrire un processus administratif par ses entrées, activités, acteurs et sorties
Analyser une organisation cliente comme un jeu d'acteurs stratégiques
Distinguer la posture manager directive de la posture coach facilitative
Citer les sept dimensions du modèle 7S de McKinsey (Waterman, Peters, Pascale, Athos)
Distinguer la cohésion sociale de la cohésion opérationnelle
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Décrire les 7 phases de la courbe de Kübler-Ross adaptée au changement
Expliquer le principe de pensée irradiante formulé par Tony Buzan
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Opposer l'entonnoir de conversion classique au parcours non linéaire
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Distinguer les quatre types de conflit (cognitif, affectif, structurel, de valeurs)
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Reconnaître l'accueil en milieu de santé comme un soin à part entière conditionnant la prise en charge
Appliquer la règle des 80/20 en investissant massivement dans la préparation
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Cartographier les acteurs de l'écosystème d'aides à la création
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Distinguer les trois modalités d'augmentation de capital (apports nouveaux, incorporation de réserves, conversion de dettes) et leurs effets respectifs sur le bilan
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Identifier les principaux types de réunion et adapter l'animation à chacun
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
Distinguer motivation intrinsèque et extrinsèque et leurs effets dans la durée
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Identifier les trois grandes mutations du travail : déterritorialisation, plateformes, flexibilisation
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Justifier l'intérêt des indicateurs pour objectiver les décisions RH
Expliquer pourquoi les émotions sont indispensables au jugement (Damasio)
Expliquer pourquoi l'offre de travail émane des ménages et la demande des entreprises
Définir la RSE comme intégration volontaire des enjeux sociaux et environnementaux au-delà des obligations légales
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Distinguer précisément une donnée, un indicateur et un KPI
Comprendre le principe « garbage in, garbage out » et son effet sur la décision
Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen
