Distinguer les logiques AOA (PERT) et AON (MPM) de représentation des réseaux
Distinguer planification (Gantt) et ordonnancement (PERT-MPM)
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Découper un projet en tâches grâce à l'organigramme des tâches (OTP / WBS)
Distinguer la logique de causation de la logique d'effectuation
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Distinguer l'approbation des comptes et la décision d'affectation du résultat, deux résolutions distinctes de l'assemblée générale ordinaire
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Distinguer le Système 1 et le Système 2 de la pensée selon Kahneman
Définir le burn-out comme un épuisement lié à un stress chronique reconnu par l'OMS
Distinguer indicateurs avancés et indicateurs de résultat dans le pilotage commercial
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Qualifier l'éthique d'une tactique avec les critères de transparence, réversibilité et réputation
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Nommer les six principes d'influence identifiés par Robert Cialdini
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
Nommer les 6 catégories de RPS du rapport Gollac
Identifier les trois niveaux de management : stratégique, tactique, opérationnel
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
