Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier les grands niveaux d'un bulletin de paie et leur usage respectif
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Définir le recouvrement et distinguer ses phases amiable et judiciaire
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Identifier les mentions obligatoires et interdites d'un bulletin de paie.
Identifier les signes de commoditisation d'une offre B2B (appels d'offres au prix, achats par procurement, churn)
Utiliser l'échéancier, l'encours client et la balance âgée pour piloter le poste clients
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Comprendre le rôle du gestionnaire dans la préparation, sans nécessairement établir la paie
Distinguer lettre de change et billet à ordre, et identifier tireur, tiré et bénéficiaire
Expliquer pourquoi la vidéo domine la consommation et les algorithmes
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Définir la publicité digitale et la situer comme levier « payé » du modèle POEM
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Suivre le cycle d'achat, du besoin au règlement
Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)
Situer un document commercial dans le cycle d'achat ou le cycle de vente
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Calculer l'acquisition de congés payés selon la période de référence et les périodes assimilées.
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Distinguer l'approbation des comptes et la décision d'affectation du résultat, deux résolutions distinctes de l'assemblée générale ordinaire
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Distinguer les quatre situations de lettrage (exact, groupé, partiel, avec écart) et leur traitement
Définir la landing page comme une page dédiée à une conversion unique
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
Distinguer une idée d'une opportunité d'affaires validée
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Identifier les redevables de la CA3 et sa périodicité (mensuelle de principe, trimestrielle si la TVA annuelle due est inférieure à 4 000 €)
Tenir un dossier du personnel complet et conforme au RGPD
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Définir le yield management à partir de la formule de Kimes (1989) et distinguer maximisation du revenu total et du prix unitaire
Enregistrer une vente selon le schéma de base (411 / 70x / 4457)
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Distinguer les médias payés, possédés et gagnés selon le mode de présence de la marque
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Distinguer satisfaction, fidélité comportementale et fidélité attitudinale
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Expliquer le triple bottom line et les trois piliers Profit, People, Planet (Elkington, 1997)
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
Raisonner en tunnel de conversion et situer chaque action (attirer, convertir, fidéliser)
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Identifier les sociétés soumises à l'IS de plein droit ou sur option, dont l'entrepreneur individuel assimilé à une EURL
Distinguer la veille informationnelle de la recherche ponctuelle et comprendre la notion de signal faible
Opposer l'entonnoir de conversion classique au parcours non linéaire
Distinguer NPS, CSAT et CES selon ce qu'ils mesurent et le moment d'utilisation
Distinguer communication commerciale et communication institutionnelle
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Distinguer le système d'information du système informatique et situer la responsabilité de chacun dans sa protection
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Définir le community management et ses objectifs (notoriété, engagement, relation, vente)
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Distinguer la CFE (valeur locative, période de référence N-2) et la CVAE (valeur ajoutée, seuils de chiffre d'affaires)
Distinguer le temps de travail effectif des temps de pause, d'astreinte et de trajet.
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Identifier les trois grandes mutations du travail : déterritorialisation, plateformes, flexibilisation
Nommer les quatre cercles de l'ikigai et leur intersection idéale
Expliquer le changement de regard proposé par la psychologie positive de Martin Seligman
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Comprendre pourquoi les plateformes sont des intermédiaires qui fixent leurs propres règles
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Définir le Serviscape comme environnement physique du service (Bitner, 1992)
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Comprendre le rôle du web analytics (GA4) et lire un tableau de bord de site e-commerce
Recenser les grands domaines juridiques du webmarketing
Formuler la définition du positionnement selon Kotler et expliquer pourquoi il existe dans l'esprit du client
Identifier le défaut d'un backlog plat : la perte de vision du parcours utilisateur global
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Définir le marketing digital par ses trois traits : mesurable, interactif, ajustable
Distinguer le Système 1 et le Système 2 de la pensée selon Kahneman
Construire un persona semi-fictif à partir de données réelles (CRM, entretiens, analytics, social listening)
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
