Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier les grands niveaux d'un bulletin de paie et leur usage respectif
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Définir le recouvrement et distinguer ses phases amiable et judiciaire
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Identifier les mentions obligatoires et interdites d'un bulletin de paie.
Identifier les signes de commoditisation d'une offre B2B (appels d'offres au prix, achats par procurement, churn)
Utiliser l'échéancier, l'encours client et la balance âgée pour piloter le poste clients
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Comprendre le rôle du gestionnaire dans la préparation, sans nécessairement établir la paie
Distinguer lettre de change et billet à ordre, et identifier tireur, tiré et bénéficiaire
Expliquer pourquoi la vidéo domine la consommation et les algorithmes
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Définir la publicité digitale et la situer comme levier « payé » du modèle POEM
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Suivre le cycle d'achat, du besoin au règlement
Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)
Situer un document commercial dans le cycle d'achat ou le cycle de vente
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Calculer l'acquisition de congés payés selon la période de référence et les périodes assimilées.
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Distinguer l'approbation des comptes et la décision d'affectation du résultat, deux résolutions distinctes de l'assemblée générale ordinaire
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
