Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Construire un plan de développement des compétences à partir de besoins priorisés
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Distinguer une immobilisation d'une charge
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Identifier les mentions obligatoires et interdites d'un bulletin de paie.
Distinguer le triangle qualité-coût-délai des indices EVM
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Choisir des techniques d'animation adaptées à l'objectif et à la cible (essai, prix/jeu, digital)
Distinguer et calculer les trois valeurs fondamentales PV, EV et AC en euros cumulés
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Poser l'équation de viabilité de la conquête en comparant CAC et CLV
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Distinguer les trois niveaux de dématérialisation d'une facture et identifier la seule forme conforme à la réforme
Construire des indicateurs de performance (KPI) sur les axes coût, délai, qualité
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Différencier marketing transactionnel et marketing relationnel
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Différencier marketing de campagne et trigger marketing événementiel
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Recenser les quatre grandes familles de postes de coûts d'un projet
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Distinguer brand podcast et sponsoring, et choisir la voie adaptée à un objectif de marque
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Expliquer pourquoi la vidéo domine la consommation et les algorithmes
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Distinguer le temps de travail effectif des temps de pause, d'astreinte et de trajet.
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Expliquer pourquoi l'incertitude rend le développement classique risqué
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Expliquer pourquoi la variation, et non la seule moyenne, dégrade la qualité d'un processus
Justifier l'événementiel par la mémorisation supérieure de l'expérience vécue
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Distinguer le 360° développemental du 360° évaluatif avant tout déploiement
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Distinguer les clients selon leur contribution réelle au chiffre d'affaires (loi de Pareto)
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Distinguer les indicateurs de vanité des indicateurs actionnables
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer indicateurs avancés et indicateurs de résultat dans le pilotage commercial
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Définir le yield management à partir de la formule de Kimes (1989) et distinguer maximisation du revenu total et du prix unitaire
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Calculer la CLV d'un client avec la formule simplifiée en contexte SaaS ou e-commerce
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers
Chiffrer l'impact économique de la rétention sur les profits et le panier moyen
Expliquer pourquoi la BDD est la fondation du marketing relationnel
Définir la qualité en distinguant conformité et satisfaction, et chiffrer les coûts de non-qualité
Construire un persona semi-fictif à partir de données réelles (CRM, entretiens, analytics, social listening)
Distinguer information quantitative/qualitative et interne/externe
Distinguer clause compromissoire (avant litige) et compromis (après litige)
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Distinguer lettre de change et billet à ordre, et identifier tireur, tiré et bénéficiaire
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Opposer la logique interruptive à l'approche attractive du content marketing
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Distinguer un indicateur, un ratio et un KPI
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Définir les quatre dimensions du modèle VUCA et les distinguer entre elles
Opposer les logiques transactionnelle et relationnelle du marketing
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une action de communication
Distinguer les questions clés du cadrage : quoi, pourquoi, avec quoi
Distinguer les deux dimensions de l'évaluation : les résultats (quantitatif) et les compétences/comportements (qualitatif)
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Distinguer NPS, CSAT et CES selon ce qu'ils mesurent et le moment d'utilisation
