Distinguer la modification d'un élément essentiel du simple changement des conditions de travail
Distinguer licenciement pour motif personnel et rupture conventionnelle amiable
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Distinguer le triangle qualité-coût-délai des indices EVM
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Identifier les trois ingrédients de l'économie numérique
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Distinguer une idée d'une opportunité d'affaires validée
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Expliquer la force obligatoire du contrat et le principe pacta sunt servanda
Différencier zone isochrone et zone isométrique
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Comprendre les enjeux de l'intégration (rendre opérationnel, fidéliser) et le coût des départs précoces.
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Distinguer le cold emailing (1-to-1, prospection) de l'e-mailing marketing (masse, fidélisation)
Distinguer une vente produit d'une vente de solution centrée sur la douleur du client
Définir un conflit et le distinguer d'un simple problème ou désaccord
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Retracer l'histoire du logigramme, de Gilbreth (1921) à l'ISO 5807 et au BPMN 2.0
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Comprendre le postulat d'Altshuller : les problèmes inventifs se ramènent à des contradictions récurrentes
Expliquer le principe de la vente inversée de Sandler
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Distinguer l'entretien de recadrage de la sanction disciplinaire et de l'entretien annuel
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Distinguer un incident, un risque et une crise selon leur nature et la réponse adaptée
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Identifier les mentions obligatoires et interdites d'un bulletin de paie.
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Distinguer les 5 familles de situations individuelles délicates et leur enjeu propre
Chiffrer le coût d'opportunité d'un deal non qualifié
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Distinguer un risque d'un problème et identifier ses trois composantes : aléa, probabilité, gravité
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
Définir la mondialisation dans ses dimensions commerciale, productive, financière et culturelle
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Définir le risque par sa probabilité et sa gravité
Caractériser une crise sociale comme une rupture née du corps social de l'entreprise
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Définir la qualité en distinguant conformité et satisfaction, et chiffrer les coûts de non-qualité
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Distinguer information quantitative/qualitative et interne/externe
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
Justifier l'accompagnement comme facteur clé de survie et de succès
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Décomposer une série de ventes en tendance, variations saisonnières et aléas
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Identifier les trois éléments caractéristiques du contrat de travail
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
Alterner phases de divergence et de convergence sur un problème réel
Identifier les cinq parties de toute organisation selon Mintzberg
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Maîtriser la chronologie et les délais de la DPAE
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Situer l'origine du Lean dans le Toyota Production System de Ohno et Toyoda
Distinguer la veille informationnelle de la recherche ponctuelle et comprendre la notion de signal faible
Distinguer les trois niveaux de dématérialisation d'une facture et identifier la seule forme conforme à la réforme
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Situer le modèle d'Ulrich (1997) et ses rééditions de 2005 et 2012
Opposer l'entonnoir de conversion classique au parcours non linéaire
Dérouler les six étapes de l'entretien de vente conseil
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Distinguer les e-mails promotionnel, relationnel et transactionnel
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Distinguer le marchandage de positions de la négociation raisonnée sur les intérêts (méthode Harvard)
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Restituer les 4P de McCarthy (1960) et expliquer leur interdépendance en système
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
