Distinguer la modification d'un élément essentiel du simple changement des conditions de travail
Distinguer licenciement pour motif personnel et rupture conventionnelle amiable
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Distinguer le triangle qualité-coût-délai des indices EVM
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Identifier les trois ingrédients de l'économie numérique
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Distinguer une idée d'une opportunité d'affaires validée
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Expliquer la force obligatoire du contrat et le principe pacta sunt servanda
Différencier zone isochrone et zone isométrique
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Comprendre les enjeux de l'intégration (rendre opérationnel, fidéliser) et le coût des départs précoces.
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Distinguer le cold emailing (1-to-1, prospection) de l'e-mailing marketing (masse, fidélisation)
Distinguer une vente produit d'une vente de solution centrée sur la douleur du client
Définir un conflit et le distinguer d'un simple problème ou désaccord
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
