La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Appliquer la règle des 80/20 en investissant massivement dans la préparation
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Nommer les 5 dysfonctionnements de la pyramide de Lencioni dans l'ordre
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Situer les 3 systèmes d'exploitation de la motivation selon Pink
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Distinguer les 5 familles de situations individuelles délicates et leur enjeu propre
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Définir la délégation comme transfert de responsabilité et d'autorité, sans transfert de l'obligation de rendre compte
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Positionner une tâche sur le continuum d'autonomie à 5 niveaux
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Nommer et ordonner les 5 niveaux de besoins de la pyramide de Maslow
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Définir la vente en équipe et les contextes B2B qui la justifient
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Choisir l'outil collaboratif adapté selon que l'échange est synchrone ou asynchrone
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Définir l'e-réputation et expliquer pourquoi elle échappe au contrôle de l'entreprise
Expliquer pourquoi les indicateurs CQDP classiques perdent leur sens en contexte agile
Distinguer motivation intrinsèque et motivation extrinsèque
Maîtriser la règle des 4×20 pour réussir une prise de contact structurée
Expliquer la découverte de l'enquête de Pittsburgh (1959)
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Définir la communication interne comme fonction stratégique et non simple diffusion descendante
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Comprendre ce que chaque famille d'outils apporte au pilotage
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Connaître le fondement légal de l'obligation de sécurité de l'employeur (L.4121-1) et sa portée juridique
Distinguer un risque d'un problème et identifier ses trois composantes : aléa, probabilité, gravité
Décomposer le capital client en quatre volets (valeur, image/notoriété, e-réputation, expérience)
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Cartographier un processus complet en une page à l'aide des cinq colonnes SIPOC
Distinguer diversité, équité et inclusion comme trois notions
Formuler un objectif individuel conforme aux cinq critères SMART de Doran (1981)
Construire une proposition de valeur employeur (EVP) fidèle à la réalité de l'entreprise
Situer une équipe dans les étapes de la dynamique de groupe de Tuckman
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer le reporting (document daté) du tableau de bord (pilotage continu)
Expliquer pourquoi la variation, et non la seule moyenne, dégrade la qualité d'un processus
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Formuler un objectif selon les cinq critères de la méthode SMART (Doran, 1981)
Distinguer le rôle du CSE (consultation) de celui des syndicats (négociation)
Distinguer rigoureusement danger, risque, accident du travail et maladie professionnelle
Distinguer clairement l'urgence (imposée, réactive) de l'importance (choisie, stratégique)
Situer une équipe dans les cinq stades de développement de Tuckman
Comparer la validité prédictive d'un entretien structuré et d'un entretien non structuré
Décrire la structure de la 8D en trois phases : réagir, corriger, pérenniser
Distinguer l'état d'esprit fixe de l'état d'esprit de développement selon Dweck
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Comprendre pourquoi l'animation collective est indispensable pour des forces de vente indépendantes et dispersées.
Distinguer la posture du facilitateur de celle de l'animateur de réunion
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Définir les quatre niveaux d'implication R, A, C et I
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
Identifier l'état du Moi (Parent, Adulte, Enfant) d'un interlocuteur
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Distinguer la logique du qualitatif (comprendre le « pourquoi ») de celle du quantitatif (mesurer le « combien »)
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Situer un document commercial dans le cycle d'achat ou le cycle de vente
Décrire l'objet de MACTOR : rapports de force entre acteurs et positions sur des objectifs
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Retracer l'origine de Six Sigma chez Motorola et son essor chez General Electric
Expliquer pourquoi le choix du statut juridique est une décision stratégique
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Enregistrer une vente selon le schéma de base (411 / 70x / 4457)
Expliquer le principe de pensée irradiante formulé par Tony Buzan
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Distinguer motivation intrinsèque et extrinsèque et leurs effets dans la durée
Distinguer les quatre situations de lettrage (exact, groupé, partiel, avec écart) et leur traitement
Distinguer un comportement observable d'un jugement sur la personne
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Distinguer le régime de protection des travailleurs de celui qui protège le public accueilli, et savoir que la conformité de l'un ne vaut pas conformité de l'autre
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers
Distinguer les rôles du CSE (consultation) et des syndicats (négociation)
Recenser les tâches permanentes et ponctuelles d'une unité commerciale avec leur fréquence et leur durée
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Distinguer les trois niveaux de dématérialisation d'une facture et identifier la seule forme conforme à la réforme
Répartir un parcours d'apprentissage selon les trois sources du 70-20-10
Distinguer écouter pour comprendre et écouter pour répondre (Rogers)
