La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Expliquer le principe de la partie double et la logique emploi / ressource
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Suivre le cycle d'achat, du besoin au règlement
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Enregistrer une vente selon le schéma de base (411 / 70x / 4457)
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Appliquer la chronologie en trois temps de la sortie d'une immobilisation : amortissement complémentaire, produit de cession, sortie de l'actif
Identifier les redevables de la CA3 et sa périodicité (mensuelle de principe, trimestrielle si la TVA annuelle due est inférieure à 4 000 €)
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Identifier les mentions obligatoires et interdites d'un bulletin de paie.
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Distinguer les trois catégories d'apports (numéraire, nature, industrie) et leur traitement comptable respectif
Construire un diagramme de Gantt à partir d'une liste de tâches et de leurs durées
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Distinguer les quatre situations de lettrage (exact, groupé, partiel, avec écart) et leur traitement
Expliquer le principe de réciprocité entre le compte 512 de l'entreprise et le relevé bancaire
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Découper un projet en tâches grâce à l'organigramme des tâches (OTP / WBS)
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Qualifier une faute simple, grave ou lourde selon ses conséquences juridiques
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
Décrire les 7 phases de la courbe de Kübler-Ross adaptée au changement
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Décrire la structure de la 8D en trois phases : réagir, corriger, pérenniser
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Distinguer les trois modalités d'augmentation de capital (apports nouveaux, incorporation de réserves, conversion de dettes) et leurs effets respectifs sur le bilan
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Identifier les quatre défauts du tableur employé comme base de données (redondance, anomalies)
Identifier les quatre quadrants de Herrmann et leur couleur (analytique bleu, organisé vert, relationnel rouge, créatif jaune)
Expliquer pourquoi les indicateurs CQDP classiques perdent leur sens en contexte agile
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Recenser les quatre grandes familles de postes de coûts d'un projet
Définir le yield management à partir de la formule de Kimes (1989) et distinguer maximisation du revenu total et du prix unitaire
Définir la qualité projet comme conformité aux exigences du commanditaire
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Cadrer une situation avec les sept questions du QQOQCP
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Retracer l'origine du PDCA de Shewhart (1939) à Deming au Japon
Distinguer une vente produit d'une vente de solution centrée sur la douleur du client
Distinguer la CFE (valeur locative, période de référence N-2) et la CVAE (valeur ajoutée, seuils de chiffre d'affaires)
Situer un document commercial dans le cycle d'achat ou le cycle de vente
Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Retracer l'origine du VSM depuis le Toyota Production System jusqu'à Learning to See (1999)
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
Décomposer une série de ventes en tendance, variations saisonnières et aléas
Distinguer donnée, information, indicateur et KPI
Opposer le management fonctionnel en silos au management par les processus transversaux
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Distinguer une immobilisation d'une charge
