La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer pourquoi le choix du statut juridique est une décision stratégique
Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
Situer la micro-entreprise comme un régime de l'entreprise individuelle, non une forme juridique
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Distinguer mentorat, coaching et tutorat selon leur finalité et leur durée
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Maîtriser la chronologie et les délais de la DPAE
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Citer les sept dimensions du modèle 7S de McKinsey (Waterman, Peters, Pascale, Athos)
Définir l'EAE et le relier à la méthode MBO de Drucker
Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Distinguer la CFE (valeur locative, période de référence N-2) et la CVAE (valeur ajoutée, seuils de chiffre d'affaires)
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Expliquer l'objectif de l'entretien d'évaluation et la posture d'écoute à adopter (questions ouvertes, reformulation)
Caractériser une crise sociale comme une rupture née du corps social de l'entreprise
Suivre le parcours d'un accord de la signature à l'opposabilité (notification, dépôt TéléAccords, greffe)
Définir l'onboarding comme dispositif managérial couvrant du pré-boarding jusqu'à 12 mois
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Comprendre pourquoi l'animation collective est indispensable pour des forces de vente indépendantes et dispersées.
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Formuler un objectif selon les cinq critères de la méthode SMART (Doran, 1981)
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Définir le dialogue social et son enjeu de paix sociale et de performance
Définir l'organisation apprenante selon Peter Senge et son enjeu concurrentiel
Définir le contrat psychologique et le distinguer du contrat de travail
Distinguer temps de travail effectif et autres temps (pause, trajet, astreinte)
Distinguer rigoureusement danger, risque, accident du travail et maladie professionnelle
Formuler un objectif individuel conforme aux cinq critères SMART de Doran (1981)
Nommer et ordonner les 5 niveaux de besoins de la pyramide de Maslow
Connaître le fondement légal de l'obligation de sécurité de l'employeur (L.4121-1) et sa portée juridique
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Retracer l'origine militaire de l'OODA Loop et l'intuition de Boyd sur l'agilité décisionnelle
Définir les risques psychosociaux et les distinguer d'une fragilité individuelle
Définir l'intelligence collective comme une émergence, non une simple addition
Mener un entretien professionnel conforme à l'article L.6315-1 du Code du travail
Énoncer l'équation AMO et expliquer sa nature multiplicative
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Distinguer licenciement pour motif personnel et rupture conventionnelle amiable
Distinguer le 360° développemental du 360° évaluatif avant tout déploiement
Définir l'économie sociale et solidaire (ESS) et l'entrepreneuriat social, et les distinguer
Définir le télémarketing et sa spécificité d'interaction humaine synchrone
Distinguer le temps de travail effectif des temps de pause, d'astreinte et de trajet.
Comparer le coût et la scalabilité du cold email face au téléphone
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Situer une équipe dans les étapes de la dynamique de groupe de Tuckman
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Comprendre pourquoi la formation est le levier de compétence essentiel en vente directe.
Décrire les 7 phases de la courbe de Kübler-Ross adaptée au changement
Décrire les 4 rôles du management efficace selon Adizes (P, A, E, I)
Comparer la validité prédictive d'un entretien structuré et d'un entretien non structuré
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Définir la rareté et le coût d'opportunité comme fondements des choix économiques
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Distinguer diversité, équité et inclusion comme trois notions
Décrire l'objet de MACTOR : rapports de force entre acteurs et positions sur des objectifs
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Distinguer la diversité (état) de l'inclusion (pratique) et comprendre leur articulation
Distinguer le rôle du CSE (consultation) de celui des syndicats (négociation)
Définir la posture de service au cœur du modèle de Greenleaf
Distinguer l'écoute client permanente et multicanale des études de marché ponctuelles
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Définir le stress comme réaction d'adaptation (Selye) et non comme faiblesse
Distinguer les rôles du CSE (consultation) et des syndicats (négociation)
Préparer un entretien de recrutement : relecture du CV, questions ciblées, grille d'évaluation.
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Identifier les cinq grandes sources des besoins de formation d'une équipe
Expliquer le principe de pensée irradiante formulé par Tony Buzan
Identifier les sociétés soumises à l'IS de plein droit ou sur option, dont l'entrepreneur individuel assimilé à une EURL
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Choisir le canal adapté à chaque situation de travail en s'appuyant sur la théorie de la richesse des médias (Daft et Lengel, 1986)
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Définir la communication interne comme fonction stratégique et non simple diffusion descendante
Distinguer les quatre types de conflit (cognitif, affectif, structurel, de valeurs)
Distinguer les trois catégories d'apports (numéraire, nature, industrie) et leur traitement comptable respectif
Distinguer clairement non-discrimination, diversité et inclusion
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
Identifier les trois grandes limites du CV comme outil de sélection (biais, faible prédiction, embellissement)
Situer les 3 systèmes d'exploitation de la motivation selon Pink
Cartographier l'écart culturel avec les grilles de Hofstede, Hall et Trompenaars
Distinguer la modification d'un élément essentiel du simple changement des conditions de travail
Expliquer la découverte de l'enquête de Pittsburgh (1959)
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Distinguer la Spirale Dynamique d'un modèle de personnalité (DISC, PCM) en la situant comme modèle de niveaux de conscience
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
Comprendre pourquoi le management de réseau repose sur la relation plutôt que sur l'autorité hiérarchique.
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Situer CATWOE dans la Soft Systems Methodology de Peter Checkland
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Expliquer le passage de la QVT à la QVCT et l'apport de l'ANI 2020
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Distinguer les deux dimensions de l'évaluation : les résultats (quantitatif) et les compétences/comportements (qualitatif)
Distinguer l'animation quotidienne (socle) de la stimulation ponctuelle (challenges)
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Positionner un style de management sur la matrice 9×9 de Blake et Mouton
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Distinguer les enjeux d'une promotion interne de ceux d'une prise de poste externe
Distinguer la logique du qualitatif (comprendre le « pourquoi ») de celle du quantitatif (mesurer le « combien »)
Distinguer les 5 familles de situations individuelles délicates et leur enjeu propre
Distinguer les e-mails promotionnel, relationnel et transactionnel
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Distinguer le niveau systémique et le niveau individuel du changement
Appliquer la chronologie en trois temps de la sortie d'une immobilisation : amortissement complémentaire, produit de cession, sortie de l'actif
Identifier le défi central du management hybride comme humain et non technologique
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Identifier les trois niveaux de management : stratégique, tactique, opérationnel
Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers
Appliquer la règle des 80/20 en investissant massivement dans la préparation
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Distinguer les différents types d'entretiens managériaux et choisir le bon selon la situation
