La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Lire un schéma de données : entités, cardinalités, clés primaires et clés étrangères
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Situer un document commercial dans le cycle d'achat ou le cycle de vente
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Distinguer donnée, information et indicateur-clé de performance (KPI)
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Suivre le cycle de la vente, du devis au règlement
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Distinguer le temps de travail effectif des temps de pause, d'astreinte et de trajet.
Distinguer le service de base (cœur) des huit pétales qui l'entourent
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Construire des indicateurs de performance (KPI) sur les axes coût, délai, qualité
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Distinguer donnée, information, indicateur et KPI
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Situer l'omnicanal dans l'évolution monocanal, multicanal, cross-canal
Identifier les trois grandes limites du CV comme outil de sélection (biais, faible prédiction, embellissement)
Mesurer l'impact d'une entreprise ou d'une offre sur les trois dimensions ESG (environnement, social, gouvernance)
Découper un projet en tâches grâce à l'organigramme des tâches (OTP / WBS)
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Distinguer marketing transactionnel et marketing relationnel
Qualifier une réclamation selon son type et sa cause
Définir un tag, un TMS et le rôle de Google Tag Manager
Distinguer insatisfaction, réclamation et litige et leurs enjeux respectifs
Distinguer les logiques AOA (PERT) et AON (MPM) de représentation des réseaux
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Identifier les quatre défauts du tableur employé comme base de données (redondance, anomalies)
Identifier les principaux types de réunion et adapter l'animation à chacun
Décomposer une série de ventes en tendance, variations saisonnières et aléas
Cadrer une situation avec les sept questions du QQOQCP
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Organiser son temps de vendeur indépendant par des objectifs chiffrés et un planning hebdomadaire.
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
Distinguer earned media et publicité par le critère du contrôle
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Définir le système d'information comme un ensemble organisé de ressources (données, logiciels, matériels, personnes, procédures)
Distinguer la veille informationnelle de la recherche ponctuelle et comprendre la notion de signal faible
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Retracer l'origine militaire de l'OODA Loop et l'intuition de Boyd sur l'agilité décisionnelle
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Définir les trois indicateurs de l'analyse RFM : Récence, Fréquence, Montant
Distinguer un incident, un risque et une crise selon leur nature et la réponse adaptée
Recenser les quatre grandes familles de postes de coûts d'un projet
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Distinguer les canaux synchrones et asynchrones et choisir le bon canal selon le moment de la relation
Retracer l'histoire du logigramme, de Gilbreth (1921) à l'ISO 5807 et au BPMN 2.0
Distinguer les quatre situations de lettrage (exact, groupé, partiel, avec écart) et leur traitement
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Construire un diagramme de Gantt à partir d'une liste de tâches et de leurs durées
Distinguer les quatre enjeux de la traçabilité : qualité, rappel, anti-contrefaçon, réglementation
Distinguer le marchandage de positions de la négociation raisonnée sur les intérêts (méthode Harvard)
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Distinguer un risque d'un problème et identifier ses trois composantes : aléa, probabilité, gravité
Comprendre le rôle du web analytics (GA4) et lire un tableau de bord de site e-commerce
Distinguer le triangle qualité-coût-délai des indices EVM
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Distinguer une immobilisation d'une charge
Retracer l'origine du VSM depuis le Toyota Production System jusqu'à Learning to See (1999)
Distinguer l'important de l'urgent dans la gestion d'un emploi du temps de manager
Distinguer le modèle prédictif (cascade, cycle en V) du modèle agile
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Identifier les trois objectifs simultanés de toute réunion de vente directe.
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Nommer les 5M (Main-d'œuvre, Matériel, Méthode, Matière, Milieu) et le 6e M Mesure
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Situer l'origine du Lean dans le Toyota Production System de Ohno et Toyoda
Distinguer les e-mails promotionnel, relationnel et transactionnel
Nommer et expliquer les quatre fonctions PODC de Fayol
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Expliquer les quatre spécificités des services selon Zeithaml, Parasuraman & Berry (1985)
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
